| |
Mudanças ajudam a ampliar
mercado
SANDRA MOTTA
Projeto integrado permitiu que marcenaria fizesse móveis em
série sem perder o charme nem a clientela O engenheiro José
Luiz Rodriguez e o arquiteto Valter Silva, sócios há mais de
15 anos na Marcenaria R&C, em São Bernardo do Campo, sentiram
a partir de meados dos anos 90 crescer a concorrência e
minguarem as vendas em seu mercado, de móveis sob medida.
Inquietos, buscaram informações, tentaram enxergar as
tendências naquela área de negócios.
Depois de muito debate, participação em
vários cursos do Sebrae-SP e em grupos de trabalho com outras
marcenarias e até com faculdades, os sócios decidiram dar o
pulo do gato: montaram uma nova empresa em 2002, a Versatile,
também em São Bernardo. A meta do novo empreendimento era
apostar firme no design, de forma a produzir peças em série,
moduladas, mais industriais e de menor custo final, sem perder
o charme dos móveis de marcenaria. Hoje com um faturamento
total 30% maior, 10 novos empregados e aumento de 150% na
capacidade de produção, Rodriguez está mais que satisfeito.
Ele conta que além de garantir a
sobrevivência da R&C (as duas empresas mantêm intercâmbio e
cooperação), a Versatile abriu um novo campo de vendas e de
atuação, com produtos mais adequados ao poder aquisitivo da
classe média. “Com os projetos de design, passamos a ter peças
de 30% a 40% mais baratas para o consumidor, sem perda da
qualidade”, garante. A mudança envolveu desde a concepção e
forma de produção dos móveis até a sua quantidade de peças e
componentes, passando ainda pela escolha de materiais
diferenciados. “Na Versatile decidimos usar o MDF, espécie de
chapa de madeira reciclada, de reflorestamento. Além de ser
melhor solução do ponto de vista ecológico, o material tem
excelente qualidade e dispensa tinta ou pintura”, explica. O
próximo passo da Versatile, diz Rodriguez, é conquistar o
mercado externo. “Em dois anos devemos estar prontos para
exportar. Não conseguiríamos isso sem a aposta no design que,
hoje, é praticamente toda a base do nosso trabalho”.
Voltar ao índice
|
